Succesvol 2016 – in Polen

Datum 04 / 01 / 2016 - Door Edwin Vat - Categorie from the web

Niet zo groot als Duitsland, maar met een jaarlijkse export van 9,2 miljard euro naar Polen is het nog steeds een serieuze partner. Het lidmaatschap van de Europese Unie met het daarbij vrije vervoer van personen en goederen maakt het een aantrekkelijk productieland.

De Polen zijn qua handelsmentaliteit vergelijkbaar met Nederland en het land is rijk aan ondernemers. Persoonlijk contact is belangrijk voor een langdurige zakenrelatie waarbij wederzijds vertrouwen voorop staat. Er heerst een formele zakencultuur, dus wees op tijd en kleed je fatsoenlijk. Polen denken minder in win-win, maar eerder in win-verlies. Prijs is een belangrijk koopargument, dus maak een scherpe offerte!

Do’s:
– Maak afspraken tenminste een week vooraf en bevestig deze een dag van tevoren.
– Houd rekening met de regeltjescultuur die het zakendoen kan vertragen

Don’ts:
– Hiërarchie speelt een belangrijke rol, Polen houden niet van praten met mensen die geen beslissingsbevoegdheid hebben.
– Denk niet op de korte termijn, vertrouwen en netwerk opbouwen kost tijd.

Deel artikel